Trong bài viết ngày hôm nay, Bác Guru sẽ hướng dẫn cơ bản cho bạn cách thực hiện nghiên cứu từ khóa, sử dụng công cụ nghiên cứu thị trường và sản phẩm, cải thiện xếp hạng sản phẩm cao hơn bằng cách sử dụng phần mềm hỗ trợ Helium 10.
Hầu như phần mềm hỗ trợ người bán Amazon nào cũng sẽ có tính năng tối ưu từ khóa tìm kiếm (Searching keyword) và helium 10 cũng không ngoại lệ. Vì đây là một phần quan trọng giúp sản phẩm của người bán xuất hiện nổi bật hơn trên trang tìm kiếm của những người mua sắm trên Amazon.
1.1. Sử dụng công cụ Review Downloader
Review Downloader là công cụ dùng để tìm từ khóa nổi bật của Amazon do Helium 10 phát triển. Với công cụ này bạn sẽ khám phá ra các từ khóa hàng đầu được người mua sắm tìm kiếm nhiều nhất trong phân khúc thị trường ngách sản phẩm của bạn. Cách sử dụng Review Downloader:
Bước 1: Vào trang bán hàng Amazon, chọn sản phẩm mà bạn muốn tìm kiếm từ khóa hàng đầu như hình ví dụ ở dưới.
Bước 2: Vào thanh tiện ích mở rộng bên góc phải và chọn công vụ “Review Downloader”.
Bước 3: Nhấn nút “ANALYSIS” và các kết quả keyword nổi bật sẽ hiện ra theo xếp hạng từ trên xuống dựa vào số lần khách hàng tìm kiếm từ khóa.
Bạn có thể sử dụng những từ khóa ở top 5 để sử dụng cho sản phẩm của mình. Ví dụ trong hình, bạn nên dùng từ khóa như ‘ice packs’, ‘ice pack’, ‘the ice pack’ thì sẽ đẩy sản phẩm của bạn lên cao hơn trong kết quả tìm kiếm sản phẩm so với các đối thủ cạnh tranh.
Bạn cần sử dụng công cụ khi muốn tìm kiếm những từ khóa hàng đầu để viết tiêu đề, mô tả cho sản phẩm sắp mở bán của bạn. Tuy nhiên, chỉ sử dụng Review Downloader sẽ không đủ để bạn tối ưu từ khóa thích hợp, công cụ này chỉ dừng lại mức đưa ra các từ khóa hàng đầu. Tuy nhiên, tính năng của công cụ CEREBRO sẽ giúp điều này.
1.2. Công cụ CEREBRO của Helium 10
CEREBRO hay còn gọi là Reverse ASIN tool có chức năng đánh giá hiệu suất từ khóa của một ASIN nhất định, bao gồm:
- Từ khóa không phải trả tiền – Organic Keywords;
- Từ khóa được tài trợ – Sponsored Keywords;
- Từ khóa được đề xuất của Amazon – Amazon Recommended.
Sử dụng công cụ này ngoài việc hỗ trợ tìm từ khóa tối ưu cho sản phẩm của bạn còn giúp phân tích đối thủ. Sử dụng CEREBRO như sau:
Bước 1: Sao chép ASIN của sản phẩm bạn muốn kiểm tra và đưa đến CEREBRO và nhấn Get Keyword. Kết quả sẽ hiện ra tất cả những thông tin chung về từ khóa được sử dụng trong bài đăng sản phẩm.
Bước 2: Để tìm kiếm từ khóa xếp hạng cao nhất, hãy nêu tên của 5 đối thủ cạnh tranh chính và đưa ASIN vào thanh tìm kiếm của CEREBRO (bao gồm cả ASIN của bạn), sau đó nhấn ‘Get Competitor’. Bảng kết quả sẽ cho bạn biết những từ khóa giúp thúc đẩy doanh số bán của đối thủ, những từ khóa giúp bạn bán được nhiều sản phẩm hơn.
Bước 3: Giới hạn kết quả từ khóa và chỉ sử dụng những kết quả có chỉ số cao nhất, đem lại hiệu quả nhất. Bạn cần lọc từ khóa như sau: Ở mục “Competitor Rank Avg” gõ Min 1 và Max 30; ở mục “Ranking Competitors” gõ số 4; mục “Search Volume” gõ 400 (như hình). Kết quả từ khóa chính sẽ hiện ra bao gồm cả vị trí xếp hạng (Relative Rank) của đối thủ cạnh tranh khi sử dụng từ khóa đó.
Như vậy, bạn có thể sử dụng cách trên để tìm kiếm từ khóa phù hợp cho sản phẩm, các từ khóa mà đối thủ đang sử dụng và xếp hạng của họ khi tìm kiếm về sản phẩm.
Để hỗ trợ người bán nghiên cứu thị trường và sản phẩm, Helium 10 sử dụng công cụ tên Blackbox. Cách sử dụng Amazon tool Blackbox như sau:
Bước 1: Truy cập Helium 10, chọn Blackbox, vào mục “Products” -> “Categories” chọn những danh mục sản phẩm mà bạn đang quan tâm đến. Ví dụ, ‘găng tay’ hoặc ‘nồi chiên không dầu’ và chọn các thông số bộ lọc như ảnh dưới đây.
Bước 2: Nhấn “Search” và xem kết quả. Lựa chọn một từ khóa có mức độ sử dụng nhiều nhất và phù hợp nhất để có thể sử dụng làm công cụ nghiên cứu thị trường và sản phẩm sản phẩm một cách tối ưu. Ví dụ trong hình ảnh chúng tôi chọn từ khóa ‘contact lens case’.
Bước 3: Sử dụng công cụ Xray của Helium 10 để phân tích và xem dự đoán doanh số có thể đạt được khi bán sản phẩm trong thời gian tới. Nhìn vào dự đoán doanh số, sản phẩm có khả năng đạt 10 – 20 đơn bán trong 1 ngày không? Nhìn vào số lượng đánh giá cao hay thấp? Thông thường, các sản phẩm có 10 đánh giá trở lên thì tiềm năng kinh doanh sản phẩm để sinh lời là khá tốt.
Bước 4: Tiếp tục thực hiện nghiên cứu sản phẩm và thị trường chuyên sâu hơn.
Một yếu tố hầu như là quyết định đến xếp hạng của sản phẩm trên Amazon chính là keyword (từ khóa). Lại một lần nữa chúng ta sẽ tìm hiểu công cụ của Helium 10 giúp tìm kiếm và nghiên cứu từ khóa để đẩy xếp hạng của sản phẩm.
3.1. Công cụ Keyword Tracker – Amazon Helpers
Bước 1: Chọn sản phẩm bạn muốn theo dõi, sau đó nhấn vào “Add new product”. Tiếp theo, sao chép ASIN và dán vào “Amazon Product Url or ASIN” và điền các từ khóa mà bạn muốn theo dõi liên quan đến sản phẩm.
Bước 2: Kết quả hiện ra sẽ bao gồm sản phẩm của bạn và của đối thủ cạnh tranh đang sử dụng từ khóa đó. Ở mục “Competitors” của sản phẩm của bạn, sao chép và dán ASIN của đối thủ vào đó và nhấn “Save”.
Bước 3: Nhấn vào sản phẩm của bạn để theo dõi những biến động của các từ khóa. Bạn cần quan tâm đến những từ khóa nằm trong top xu hướng để sử dụng làm từ khóa cho sản phẩm của mình, đồng thời để phân tích đối thủ có những động thái nào.
3.2. Công cụ Magnet
Magnet là công cụ hoàn hảo giúp bạn tìm từ khóa cho thị trường ngách của mình.
Bước 4: Sao chép từ khóa hàng đầu mà bạn đang theo dõi và dán từ khóa trên Magnet (như hình).
Bước 5: Trên mục “Match Type” chọn ‘Smart Complete’ để trả những kết quả có từ khóa liên quan.
Bước 6: Nghiên cứu từ khóa hàng đầu và bắt đầu theo dõi trên Keyword Tracker. Bằng cách này có thể tìm kiếm thêm những từ khóa hàng đầu khác nhưng có liên quan đến sản phẩm hơn.
Bước 7: Kết hợp các từ khóa hàng đầu mà bạn đã lưu ý được sau khi thao tác tìm kiếm như trên.
Sử dụng một cách thông minh các từ khóa đó để tạo phần mô tả và tiêu đề sản phẩm của bạn sao cho hay nhất. Một số từ khóa nhất định sẽ tác động giúp bạn tăng doanh số bán hàng. Khi nhận được những đánh giá tích cực về sản phẩm, hệ thống Amazon tools sẽ tự động cho bạn một thứ hạng cao mà bạn mong muốn.
Trên đây là bài viết hướng dẫn sử dụng phần mềm hỗ trợ Helium 10 để kinh doanh Amazon. Hi vọng với Helium 10 bạn sẽ tăng được doanh số bán và phát triển kinh doanh ổn định.
Lưu
